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五星级酒店预定

中心城高端酒店:客源在哪里?

中心城高端酒店:客源在哪里?

彩霸王论坛精选资料日期:2019-04-09 彩霸王论坛精选资料:潘艳 彩霸王论坛精选资料:



大运会已过去一年,对于大运期间开张的位于龙岗中心城的三家以五星级标准建设的酒店来说,严冬开始了。


彩霸王论坛精选资料龙岗有上千家高端酒店客房,但因商业氛围不足且缺少相应的消费人群,高端酒店供大于求。有专家表示,按照龙岗发展速度,5年—8年内,一家五星级酒店已经能满足需求,但目前龙岗有三家以五星级标准建设的酒店。


 僧多粥少,高端酒店业如何突破?


 现状入住率仅三成?


“到了市里,甚至宝安,你会发现,星级酒店明显不同。市里的check in总是有人登记入住,龙岗呢,寥寥无几。”龙岗一名高端酒店的管理人员感慨道。


 大运会后,龙岗中心城汇集了三家五星级设置的酒店:珠江广场皇冠假日、海航唐拉雅秀、中海圣廷苑,其中,唐拉雅秀被海航集团刚刚升格为白金五星级酒店,以旗下最高端品牌出现。这三家酒店都是在大运会举办的前提下催生的,其中不乏以大运会官方接待酒店的身份而出现。<br>

  “大运会前,龙岗没有一家五星级酒店,因为大运会,中心城设置了多家星级酒店。”一名知情人士表示,大运会的召开使得星级酒店的设置开始加速,“中心城一下子开业了很多家酒店,龙岗三家五星级设置的酒店客房总数约1000个,加上附近高尔夫球场的高端客房,客房总数约1300个,高端酒店业僧多粥少,竞争激烈”。


  “我们酒店的入住率在三四成左右,难以维持运转。”一名酒店负责人说。


彩霸王论坛精选资料 知情人士表示,这已是乐观的数据,有时酒店的入住率还不及5%,远远不足以维持运营。


住房收入是星级酒店收入的主要彩霸王论坛精选资料,星级酒店入住率需达到六成以上才有盈利空间,但这个入住率,目前龙岗高端酒店难以达到。


 一位酒店负责人算了算星级酒店每天的运营成本:除去开房所耗费的水电,酒店固定的水电费每天为2万元左右,加上人工成本,一天运转约需10万元,而这还不计算食物成本和已经入住的房间成本。


彩霸王论坛精选资料 “高端酒店入住率达到45%就有微利,可以保本。”针对“六成入住率才能保本”的说法,龙岗区文体局旅游协调管理科负责人表示,“六成入住率才能保本盈利”是从星级酒店建造角度出发的,涵盖了银行贷款、建设成本和折旧费。


 “龙岗的纳税大户如华为、比亚迪、中广核的总部都不设在龙岗中心城,华为和中广核有自己的招待设施,距离中心城远,一般很少到这里消费。”有酒店管理人员表示,很多散客在入住了一次之后,很少会二次入住,“因为龙岗周边没有什么娱乐设施,交通也不方便”。<br>


彩霸王论坛精选资料  竞争开打“价格战”


彩霸王论坛精选资料 目前,龙岗高端酒店主要的客源并非来自龙岗。


彩霸王论坛精选资料 “会议团多一些,会务是目前酒店最大的客源。”唐拉雅秀和圣廷苑的负责人均表示,其客源人群中,非龙岗的消费占了大部分。


彩霸王论坛精选资料 有酒店负责人表示,商务人群是高端消费的主要目标人群,由于龙岗商业环境氛围不浓厚,周边也没有写字楼,导致商务活动稀少,而龙岗的大环境,如商业、娱乐、消费业等彩霸王论坛精选资料的氛围较弱,也是散客不选择龙岗的原因之一。


 三公’经费日渐公开,政府部门预算收紧,来自政府的消费很少。”一家星级酒店负责人表示,年后至9月,仅有两次政府会议是在星级酒店召开的,“一些大型的招商或国际型的重要活动才会把会场设在这里”。


彩霸王论坛精选资料“一般来说,高端酒店的消费依靠周围的写字楼人群,依靠总部经济,但龙岗中心城缺少这种氛围,酒店来自龙岗本地的消费很少。”一名酒店中层负责人说。


彩霸王论坛精选资料  由于龙岗本地的消费少,如何吸引外来消费,成为龙岗酒店不得不思考的问题。

彩霸王论坛精选资料  “为什么市里的人群会跑到龙岗来,最大的差别是我们的价格优势。”一名酒店市场开拓部门负责人说:“同样的服务水平,对于会议团体来说,市里的房价可能是700元,在龙岗400元就能拿下来了,假如是一个200人甚至更多人的会议,住房费用才成为他们考虑的重要因素。”


彩霸王论坛精选资料“我们是一个有500人参加的展会,选择龙岗是因为这里的房价便宜,酒店设施新,服务也是五星级标准,出门后视野也比较开阔。”一名展会商如此评价龙岗的高端酒店。


 即使房价这么便宜,龙岗的星级酒店还要打“价格战”。


彩霸王论坛精选资料  在龙岗中心城,酒店房价一度降到200元—300元/每晚。“这种亏本也要抢客的做法,破坏了高端酒店的竞争秩序,在市场大环境不好的情况下,容易造成恶性循环。”知情人士表示:“价格可以优惠,但得有一个底线,超出了原则、突破了底线,就会引来恶性竞争,不利于彩霸王论坛精选资料的发展。”


  谋略以质取胜并抱团发展?


  为了谋生存,各大酒店纷纷出奇招。林女士不久前在一家高端酒店购买了为期一年的会员套餐。1800多元/年的会员卡,返还1200元现金券,凭会员卡可以在酒店享受餐饮消费折扣。“中午的自助餐,两个人花100多元就可以了。虽然没有海鲜、没有哈根达斯雪糕、没有蛋糕,没有很多花样,但便宜,环境好。

 “市场秩序需要重新调控。”一名酒店高管认为,在酒店“价格战”中,政府的调控之手不能缺失,“政府不能坐山观虎斗,要有所作为。酒店也要有底线,不能把市场做坏了”


彩霸王论坛精选资料 该人士认为,政府应该对城区酒店进行整体推广,组织酒店彩霸王论坛精选资料进行校企合作,促进酒店业的健康发展。


  “引进国际品牌,应该是龙岗酒店业未来的发展方向。”龙岗区文体局旅游协调管理科负责人说,国际品牌有着成功的营销理念,在酒店管理、成本控制和营销策划上有着成熟的经验,能让酒店在竞争中更快地存活下来并且盈利。


 在龙岗三家五星级标准设计的高端酒店中,皇冠假日因有洲际集团全球订房系统,在客源上有着相对优势,入住率稍高出其他酒店。

“接下来,我们会在酒店业的诚信建设上进行重点介入。”龙岗区文体局旅游协调管理科负责人说,政府可以在规则上实施力量,酒店业也应该尽量把蛋糕做大,以质取胜,而不是目光短浅地放在现有分量的分割上。


彩霸王论坛精选资料有酒店负责人表示,在当前的市场环境下,高端酒店业应该抱团取暖,共同发展。“圣廷苑有龙岗最大的宴会厅,但在客房和餐饮上,唐拉雅秀和皇冠假日会好一些,在接待大团体时,能否进行合作?”


 有专家预测,按照龙岗的发展速度,5年—8年内只需要一家五星级酒店彩霸王论坛精选资料,目前龙岗多家高端酒店并存,这些酒店将面临竞争淘汰或突围的剧痛。









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